Cómo hacer tests A/B de precios en Shopify (tutorial)

¿Alguna vez te has preguntado si podrías sacar más beneficio de tu tienda Shopify solo con ajustar tus precios? Pues estás de suerte. Voy a mostrarte cómo hacer tests de precios en Shopify que harán sonreír a tu cartera.

Te entiendo. Tocar los precios da miedo. ¿Y si ahuyentas a los clientes? ¿Y si estás dejando dinero sobre la mesa? Por eso no vamos a ir a ciegas. Vamos a usar el poder de los tests A/B para encontrar el punto óptimo de precio.

Al final de esta guía, sabrás exactamente cómo configurar y ejecutar tests de precios en tu tienda Shopify. Sin suposiciones, solo datos objetivos que respalden tus decisiones de precios. ¿Listo para mejorar tus resultados? Vamos allá.

¿Por qué hacer split tests de precios?

Antes de entrar en los detalles, hablemos de por qué probar precios merece tu tiempo:

1. Maximiza el beneficio: encuentra el precio óptimo que equilibra el volumen de ventas y los márgenes de beneficio.
2. Conoce a tus clientes: descubre lo sensible al precio que es realmente tu audiencia.
3. Mantente competitivo: mantén afinada tu estrategia de precios en un mercado en constante cambio.
4. Aumenta las conversiones: a veces, un pequeño ajuste de precio puede disparar las ventas.

Ahora que la idea te convence, veamos cómo hacerlo.

Algo que debes saber antes de empezar: publicamos las tasas de éxito de los tests de presentación de precios de experimentos reales ejecutados en Mida, además de el desglose de ecommerce y el desglose de páginas de producto. La mayoría de los tests de precios no ganan. Es normal, y es la razón para probar en lugar de adivinar.

Paso 0: instala los tests A/B en tu tienda Shopify

1. Crea una cuenta de Mida si aún no la tienes: Cuenta gratuita
2. Instala el píxel de Mida.so en tu tienda Shopify siguiendo esta guía de instalación o mira el vídeo de abajo:

Paso 1: configura las variantes de producto en Shopify

Cuando tengas una cuenta de Mida, tenemos que crear distintas opciones de precio para tu producto. Así se hace:

1. Inicia sesión en el panel de administración de Shopify
2. Ve al producto que quieres probar
3. Desplázate hasta la sección "Variantes"
4. Haz clic en "Añadir opción" y crea una opción personalizada llamada "Precio"
5. Añade tus variaciones de precio (por ejemplo, Variación A, Variación B)
6. Define los precios de cada variación

Por ejemplo, si vendes una camiseta que ahora cuesta $25, podrías crear:

• Variación A: $25 (precio original)
• Variación B: $29,99 (precio de prueba)

Consejo profesional: No te vuelvas loco con demasiadas variantes. Empieza con un solo precio alternativo para mantenerlo simple.

Paso 2: configura tu test A/B

Ahora que tenemos nuestras variantes de precio, es hora de configurar el test. Usaremos Mida.so, una plataforma de tests A/B potente y fácil de usar que funciona a la perfección con Shopify.

1. En tu panel de Mida, haz clic en "Start a new test"
2. Introduce la URL de la página de producto que vas a testear
3. Configura tus variantes:
   • Control: precio original
   • Variante 1: precio de prueba

Paso 3: implementa el código del test

Aquí es donde ocurre la magia. Tenemos que añadir algo de código para asegurarnos de que cada visitante vea el precio correcto.

1. En la configuración de tu test en Mida, haz clic en "Edit" junto a tu variante
2. Pega este código JavaScript (ajústalo según sea necesario para tu configuración):

var optionName = "Price"; 
var variantName = "Variation B";

// Hide price tag for a second to prevent price flicker
document.querySelector('.price-item').style.visibility = 'hidden';
setTimeout(() => document.querySelector('.price-item').style.visibility = 'visible', 1000);

// Change to new price
let variantSelector = document.querySelector(`variant-selects:has([name="options[${optionName}]"])`);
let target = variantSelector.querySelector(`[name="options[${optionName}]"]`)
if (!target) return

var variantElement = target.querySelector(`[value="${variantName}"]`); 
if (variantElement) {
    variantElement.selected = true
    variantSelector.dispatchEvent(new Event('change'));
}

Este código selecciona automáticamente la variante con el precio de prueba cuando un visitante llega a la página.

Paso 4: oculta la selección de precio a los visitantes

No queremos que los clientes vean las opciones de precio, así que vamos a ocultarlas:

1. Ve a tu panel de administración de Shopify
2. Navega a Online Store > Themes
3. Haz clic en "Actions" > "Edit code" en tu tema actual
4. Busca tu archivo theme.liquid
5. Añade este código CSS justo antes de la etiqueta de cierre:

Esto ocultará el desplegable de selección de precio a tus visitantes.

Paso 5: lanza tu test

Con todo configurado, es hora de ponerlo en marcha:

1. Revisa bien todos los ajustes en Mida
2. Haz clic en "Publish Test"
3. Monitoriza tus resultados durante las próximas semanas

Importante: deja que tu test se ejecute durante al menos 2-4 semanas para reunir suficientes datos. ¡No saques conclusiones demasiado rápido!

Cómo analizar tus resultados

Cuando tu test haya terminado, es hora de analizar los datos. Esto es lo que debes buscar:

1. Tasa de conversión: ¿un precio generó más ventas?
2. Valor medio del pedido: ¿el precio más alto aumentó los ingresos totales?
3. Significancia estadística: asegúrate de que tus resultados sean estadísticamente válidos antes de tomar decisiones.

Recuerda que no siempre se trata de la tasa de conversión más alta. A veces, una tasa de conversión algo menor con un precio más alto puede generar más beneficio total.

Aprende a analizar el informe de un test A/B:

Errores comunes que debes evitar

1. Probar demasiadas variantes: al principio, quédate con un solo precio alternativo.
2. Terminar el test demasiado pronto: dale tiempo para reunir datos significativos.
3. Ignorar la estacionalidad: ten en cuenta cómo las tendencias estacionales pueden afectar a tus resultados.
4. Olvidar el valor percibido: a veces, un precio más alto puede aumentar el valor percibido e impulsar las ventas.

Para terminar

Y eso es todo: una guía paso a paso para hacer tests A/B de los precios de tu Shopify. Al principio puede parecer mucho, pero créeme, cuando le pilles el truco, harás tests de precios como un profesional.

Recuerda que fijar precios no es solo cuestión de números. Se trata de entender a tus clientes y encontrar ese punto ideal en el que sientan que obtienen un gran valor y tú maximizas tu beneficio.

Así que adelante, configura ese primer test. Tus resultados te lo agradecerán.

Preguntas frecuentes

P: ¿Con qué frecuencia debería hacer tests de precios?
R: Depende de tu mercado y de tu producto, pero en general, cada 3-6 meses es una buena regla general.

P: ¿Puedo probar algo más que el precio?
R: ¡Por supuesto! Puedes probar cosas como descripciones de producto, imágenes o incluso ofertas de packs.

P: ¿Qué pasa si mi test no muestra una diferencia significativa?
R: ¡Eso también es información valiosa! Puede significar que tu precio actual ya es el óptimo, o que necesitas probar un rango de precios más amplio.

P: ¿Es legal mostrar precios diferentes a clientes diferentes?
R: Sí, siempre que no discrimines según características protegidas. Los tests A/B son una práctica común y aceptada en el comercio electrónico.

P: ¿Cómo sé si mis resultados son estadísticamente significativos?
R: Mida.so incluye herramientas de análisis estadístico integradas para ayudarte a interpretar tus resultados con confianza.

¿Listo para empezar a optimizar los precios de tu Shopify? Entra en Mida.so y lanza tu primer test A/B hoy mismo. ¡Tus márgenes de beneficio te lo agradecerán!