Comment réaliser un test A/B sur les prix Shopify (tutoriel)

Vous êtes-vous déjà demandé si vous pourriez tirer plus de profit de votre boutique Shopify simplement en ajustant vos prix ? Vous tombez bien. Je vais vous montrer comment réaliser des tests de prix sur Shopify qui feront le bonheur de votre portefeuille.

Je vous comprends. Toucher à ses prix paraît risqué. Et si vous faisiez fuir des clients ? Et si vous laissiez de l'argent sur la table ? C'est pourquoi nous n'avançons pas à l'aveugle. Nous allons utiliser la puissance des tests A/B pour trouver le prix idéal.

À la fin de ce guide, vous saurez exactement comment configurer et lancer des tests de prix sur votre boutique Shopify. Pas de supposition, juste des données concrètes pour appuyer vos décisions tarifaires. Prêt à améliorer vos résultats ? C'est parti.

Pourquoi faire des split tests sur les prix ?

Avant d'entrer dans les détails, voyons pourquoi le test de prix mérite votre temps :

1. Maximiser le profit : trouvez le prix optimal qui équilibre volume de ventes et marges.
2. Comprendre vos clients : découvrez à quel point votre audience est sensible au prix.
3. Rester compétitif : gardez une stratégie tarifaire affûtée dans un marché en perpétuel changement.
4. Augmenter les conversions : parfois, un petit ajustement de prix peut entraîner un bond des ventes.

Maintenant que vous êtes convaincu, passons à la pratique.

Une chose à savoir avant de commencer : nous publions les taux de réussite des tests de présentation des prix issus d'expérimentations réelles menées sur Mida, ainsi que le volet e-commerce et le volet pages produit. La plupart des tests de prix ne gagnent pas. C'est normal, et c'est précisément la raison de tester plutôt que de deviner.

Étape 0 : installer les tests A/B sur votre boutique Shopify

1. Créez un compte Mida si ce n'est pas déjà fait : Compte gratuit
2. Installez le pixel Mida.so sur votre boutique Shopify en suivant ce guide d'installation ou regardez la vidéo ci-dessous :

Étape 1 : configurer les variantes de produit dans Shopify

Une fois votre compte Mida créé, nous devons définir différentes options de prix pour votre produit. Voici comment procéder :

1. Connectez-vous à votre interface d'administration Shopify
2. Accédez au produit que vous souhaitez tester
3. Faites défiler jusqu'à la section « Variantes »
4. Cliquez sur « Ajouter une option » et créez une option personnalisée nommée « Prix »
5. Ajoutez vos variations de prix (par ex. Variation A, Variation B)
6. Définissez les prix de chaque variation

Par exemple, si vous vendez un t-shirt actuellement à 25 $, vous pourriez créer :

• Variation A : 25 $ (prix d'origine)
• Variation B : 29,99 $ (prix de test)

Astuce de pro : ne vous emballez pas avec trop de variantes. Commencez avec un seul autre prix pour que tout reste simple.

Étape 2 : configurez votre test A/B

Maintenant que nous avons nos variantes de prix, il est temps de configurer le test lui-même. Nous utiliserons Mida.so pour cela, car c'est une plateforme de test A/B simple d'utilisation et puissante, qui fonctionne parfaitement avec Shopify.

1. Dans votre tableau de bord Mida, cliquez sur « Start a new test »
2. Saisissez l'URL de la page produit que vous testez
3. Configurez vos variantes :
   • Contrôle : prix d'origine
   • Variante 1 : prix testé

Étape 3 : mettez en place le code du test

C'est ici que la magie opère. Nous devons ajouter du code pour que le bon prix s'affiche pour chaque visiteur.

1. Dans la configuration de votre test Mida, cliquez sur « Edit » à côté de votre variante
2. Collez ce code JavaScript (adaptez-le si nécessaire selon votre configuration) :

var optionName = "Price"; 
var variantName = "Variation B";

// Hide price tag for a second to prevent price flicker
document.querySelector('.price-item').style.visibility = 'hidden';
setTimeout(() => document.querySelector('.price-item').style.visibility = 'visible', 1000);

// Change to new price
let variantSelector = document.querySelector(`variant-selects:has([name="options[${optionName}]"])`);
let target = variantSelector.querySelector(`[name="options[${optionName}]"]`)
if (!target) return

var variantElement = target.querySelector(`[value="${variantName}"]`); 
if (variantElement) {
    variantElement.selected = true
    variantSelector.dispatchEvent(new Event('change'));
}

Ce code sélectionne automatiquement la variante de prix testée lorsqu'un visiteur arrive sur la page.

Étape 4 : masquez la sélection du prix aux visiteurs

Nous ne voulons pas que les clients voient les options de prix, alors masquons-les :

1. Accédez à votre interface d'administration Shopify
2. Allez dans Boutique en ligne > Thèmes
3. Cliquez sur « Actions » > « Modifier le code » sur votre thème actuel
4. Trouvez votre fichier theme.liquid
5. Ajoutez ce code CSS juste avant la balise de fermeture :

Cela masquera la liste déroulante de sélection du prix pour vos visiteurs.

Étape 5 : lancez votre test

Tout est en place, il est temps de vous lancer :

1. Vérifiez bien tous vos paramètres dans Mida
2. Cliquez sur « Publish Test »
3. Suivez vos résultats pendant les prochaines semaines

Important : laissez votre test tourner pendant au moins 2 à 4 semaines afin de collecter suffisamment de données. Ne tirez pas de conclusions trop vite !

Analyser vos résultats

Une fois votre test terminé, il est temps de vous plonger dans les données. Voici ce qu'il faut regarder :

1. Taux de conversion : un prix a-t-il généré plus de ventes ?
2. Panier moyen : le prix plus élevé a-t-il augmenté le chiffre d'affaires global ?
3. Significativité statistique : assurez-vous que vos résultats sont statistiquement valides avant de prendre des décisions.

N'oubliez pas : il ne s'agit pas toujours d'obtenir le meilleur taux de conversion. Parfois, un taux de conversion légèrement inférieur avec un prix plus élevé peut générer un meilleur profit global.

Découvrez comment analyser le rapport d'un test A/B :

Pièges courants à éviter

1. Tester trop de variantes : tenez-vous d'abord à un seul autre prix.
2. Arrêter le test trop tôt : laissez-lui le temps de collecter des données significatives.
3. Ignorer la saisonnalité : soyez attentif à l'impact que les tendances saisonnières peuvent avoir sur vos résultats.
4. Oublier la valeur perçue : parfois, un prix plus élevé peut en réalité augmenter la valeur perçue et stimuler les ventes.

Pour conclure

Voilà, vous avez maintenant un guide étape par étape pour réaliser des tests A/B sur vos prix Shopify. Cela peut sembler beaucoup au début, mais faites-moi confiance : une fois que vous aurez pris le pli, vous mènerez des tests de prix comme un pro.

N'oubliez pas : la tarification ne se résume pas à des chiffres. Il s'agit de comprendre vos clients et de trouver le juste équilibre où ils ont le sentiment de bénéficier d'une excellente valeur, tandis que vous maximisez votre profit.

Alors lancez-vous, configurez ce premier test. Vos résultats financiers vous remercieront.

FAQ

Q : À quelle fréquence dois-je réaliser des tests de prix ?
R : Cela dépend de votre marché et de votre produit, mais en règle générale, tous les 3 à 6 mois est un bon repère.

Q : Puis-je tester autre chose que le prix ?
R : Absolument ! Vous pouvez tester des éléments comme les descriptions de produits, les images, ou même les offres groupées.

Q : Que faire si mon test ne montre aucune différence significative ?
R : C'est aussi une information précieuse ! Cela peut signifier que votre prix actuel est déjà optimal, ou que vous devez tester une fourchette de prix plus large.

Q : Est-il légal d'afficher des prix différents à des clients différents ?
R : Oui, tant que vous ne discriminez pas sur la base de caractéristiques protégées. Le test A/B est une pratique courante et acceptée dans le e-commerce.

Q : Comment savoir si mes résultats sont statistiquement significatifs ?
R : Mida.so propose des outils d'analyse statistique intégrés pour vous aider à interpréter vos résultats en toute confiance.

Prêt à optimiser vos prix sur Shopify ? Rendez-vous sur Mida.so et lancez votre premier test A/B dès aujourd'hui. Vos marges bénéficiaires vous remercieront !