Como fazer teste A/B de preços no Shopify (tutorial)

Já pensou se você poderia ganhar mais lucro com sua loja Shopify só ajustando os preços? Então você está com sorte. Vou mostrar como fazer testes de preço no Shopify que vão deixar seu bolso feliz.

Eu entendo. Mexer nos preços parece arriscado. E se você afastar clientes? E se estiver deixando dinheiro na mesa? Por isso não vamos às cegas. Vamos usar o poder do teste A/B para encontrar o ponto ideal de preço.

Ao final deste guia, você vai saber exatamente como configurar e executar testes de preço na sua loja Shopify. Sem achismo, só dados concretos para embasar suas decisões de preço. Pronto para melhorar seu resultado? Vamos lá.

Por que fazer split test de preços?

Antes de entrar nos detalhes, vamos falar sobre por que vale a pena dedicar tempo ao teste de preços:

1. Maximize o lucro: encontre o preço ideal que equilibra volume de vendas e margem de lucro.
2. Entenda seus clientes: descubra o quanto seu público realmente é sensível a preço.
3. Mantenha-se competitivo: deixe sua estratégia de preços afiada em um mercado em constante mudança.
4. Aumente as conversões: às vezes, um pequeno ajuste de preço pode gerar um grande salto nas vendas.

Agora que você está convencido da ideia, vamos ao passo a passo.

Uma coisa para saber antes de começar: publicamos as taxas de vitória de testes de apresentação de preço de experimentos reais feitos na Mida, além de o recorte de ecommerce e o recorte de páginas de produto. A maioria dos testes de preço não vence. Isso é normal e é justamente o motivo para testar em vez de adivinhar.

Passo 0: instale o teste A/B na sua loja Shopify

1. Crie uma conta na Mida, se ainda não tiver: Conta gratuita
2. Instale o pixel da Mida.so na sua loja Shopify seguindo este guia de instalação ou assista ao vídeo abaixo:

Passo 1: configure as variantes de produto no Shopify

Com a conta na Mida criada, precisamos criar diferentes opções de preço para o seu produto. Veja como:

1. Acesse o painel de administração do Shopify
2. Vá até o produto que você quer testar
3. Role até a seção "Variantes"
4. Clique em "Adicionar opção" e crie uma opção personalizada chamada "Preço"
5. Adicione as variações de preço (por exemplo, Variação A, Variação B)
6. Defina os preços de cada variação

Por exemplo, se você vende uma camiseta que custa $25 hoje, pode criar:

• Variação A: $25 (preço original)
• Variação B: $29,99 (preço de teste)

Dica de especialista: Não exagere no número de variações. Comece com apenas um preço alternativo para manter tudo simples.

Passo 2: Configure seu teste A/B

Agora que já temos as variações de preço, é hora de configurar o teste em si. Vamos usar o Mida.so, uma plataforma de teste A/B fácil de usar e poderosa, que funciona perfeitamente com a Shopify.

1. No painel da Mida, clique em "Start a new test"
2. Insira a URL da página de produto que você vai testar
3. Configure suas variantes:
   • Controle: preço original
   • Variante 1: preço de teste

Passo 3: Implemente o código do teste

É aqui que a mágica acontece. Precisamos adicionar um pouco de código para garantir que o preço certo apareça para cada visitante.

1. Na configuração do teste na Mida, clique em "Edit" ao lado da sua variante
2. Cole este código JavaScript (ajuste conforme necessário para a sua configuração específica):

var optionName = "Price"; 
var variantName = "Variation B";

// Hide price tag for a second to prevent price flicker
document.querySelector('.price-item').style.visibility = 'hidden';
setTimeout(() => document.querySelector('.price-item').style.visibility = 'visible', 1000);

// Change to new price
let variantSelector = document.querySelector(`variant-selects:has([name="options[${optionName}]"])`);
let target = variantSelector.querySelector(`[name="options[${optionName}]"]`)
if (!target) return

var variantElement = target.querySelector(`[value="${variantName}"]`); 
if (variantElement) {
    variantElement.selected = true
    variantSelector.dispatchEvent(new Event('change'));
}

Este código seleciona automaticamente a variante de preço de teste quando um visitante chega à página.

Passo 4: Oculte a seleção de preço dos visitantes

Não queremos que os clientes vejam as opções de preço, então vamos ocultá-las:

1. Acesse o painel de administração da Shopify
2. Navegue até Online Store > Themes
3. Clique em "Actions" > "Edit code" no seu tema atual
4. Encontre o arquivo theme.liquid
5. Adicione este código CSS logo antes da tag de fechamento:

Isso vai ocultar o menu suspenso de seleção de preço dos seus visitantes.

Passo 5: Lance seu teste

Com tudo configurado, é hora de colocar para rodar:

1. Confira novamente todas as suas configurações na Mida
2. Clique em "Publish Test"
3. Acompanhe seus resultados nas próximas semanas

Importante: deixe seu teste rodando por pelo menos 2 a 4 semanas para reunir dados suficientes. Não tire conclusões precipitadas!

Analisando seus resultados

Depois que o teste terminar, é hora de mergulhar nos dados. Veja o que observar:

1. Taxa de conversão: algum dos preços gerou mais vendas?
2. Valor médio do pedido: o preço mais alto aumentou a receita total?
3. Significância estatística: garanta que seus resultados sejam estatisticamente válidos antes de tomar decisões.

Lembre-se: nem sempre se trata da maior taxa de conversão. Às vezes, uma taxa de conversão um pouco menor com um preço mais alto pode gerar mais lucro no total.

Aprenda a analisar o relatório do teste A/B:

Armadilhas comuns a evitar

1. Testar variações demais: no início, fique com apenas um preço alternativo.
2. Encerrar o teste cedo demais: dê tempo para reunir dados relevantes.
3. Ignorar a sazonalidade: fique atento a como as tendências sazonais podem afetar seus resultados.
4. Esquecer o valor percebido: às vezes, um preço mais alto pode aumentar o valor percebido e impulsionar as vendas.

Conclusão

Pronto, esse é o passo a passo para fazer teste A/B nos preços da sua Shopify. Pode parecer muita coisa no começo, mas acredite: quando você pegar o jeito, vai rodar testes de preço como um profissional.

Lembre-se: precificação não é só uma questão de números. É entender seus clientes e encontrar o ponto ideal em que eles sentem que estão recebendo muito valor, e você está maximizando seu lucro.

Então vá em frente e configure o seu primeiro teste. Seu resultado final vai agradecer.

Perguntas frequentes

P: Com que frequência devo rodar testes de preço?
R: Depende do seu mercado e do seu produto, mas, em geral, a cada 3 a 6 meses é uma boa regra prática.

P: Posso testar mais do que apenas o preço?
R: Com certeza! Você pode testar itens como descrições de produtos, imagens ou até ofertas de kits.

P: E se meu teste não mostrar diferença significativa?
R: Isso também é uma informação valiosa! Pode significar que seu preço atual já é o ideal, ou que você precisa testar uma faixa de preços mais ampla.

P: É legal mostrar preços diferentes para clientes diferentes?
R: Sim, desde que você não discrimine com base em características protegidas. O teste A/B é uma prática comum e aceita no e-commerce.

P: Como sei se meus resultados são estatisticamente significativos?
R: O Mida.so oferece ferramentas de análise estatística integradas para ajudar você a interpretar seus resultados com confiança.

Pronto para começar a otimizar os preços da sua loja Shopify? Acesse o Mida.so e comece hoje o seu primeiro teste A/B. Suas margens de lucro vão agradecer!